Introduzione
Nel panorama competitivo dell'intelligenza artificiale generativa, emerge una rivalità strategica che ridefinisce le dinamiche del settore: Anthropic, sostenuta da giganti come Amazon e Google, sta costruendo un modello di business significativamente diverso rispetto a OpenAI. Mentre OpenAI ha recentemente annunciato accordi multimiliardari per costruire data center e consolidare la propria posizione, la sua rivale meno appariscente potrebbe aver individuato una strada più sostenibile verso la redditività.
Anthropic genera l'80% delle proprie entrate da clienti aziendali, un approccio che contrasta nettamente con la strategia mass market di OpenAI. Questo focus strategico ha permesso all'azienda di raggiungere un annual revenue run rate di 7 miliardi di dollari, con proiezioni di crescita fino a 9 miliardi entro fine anno. La differenza non è solo quantitativa: si tratta di due filosofie opposte su come monetizzare l'AI.
Due Strategie a Confronto: Enterprise vs Mass Market
OpenAI e Anthropic sviluppano entrambe modelli linguistici avanzati che alimentano chatbot, generatori di immagini e una vasta gamma di strumenti AI. Tuttavia, le loro strade divergono radicalmente quando si tratta di generare ricavi.
OpenAI, al di fuori della stretta partnership con Microsoft che integra i suoi modelli nei prodotti software dell'azienda di Redmond, si rivolge principalmente al mercato consumer. La sua base utenti sostituisce in larga parte le query dei motori di ricerca con conversazioni con bot, una formula che si è rivelata estremamente popolare. ChatGPT conta oltre 800 milioni di utenti settimanali a ottobre 2025, contribuendo a un revenue run rate annuale di circa 13 miliardi di dollari, di cui solo il 30% proviene da clienti business.
Anthropic ha generato un appeal mass market nettamente inferiore, concentrandosi invece sul segmento corporate con circa 300.000 clienti aziendali. Questa scelta strategica ha prodotto risultati sorprendenti: l'azienda ha superato OpenAI tra gli utenti business, conquistando una quota di mercato del 32% nell'uso aziendale complessivo di AI, contro il 25% di OpenAI secondo stime di Menlo Ventures.
La Supremazia di Claude nel Coding e nelle Applicazioni Enterprise
I modelli linguistici Claude di Anthropic hanno ricevuto riconoscimenti particolari per le loro capacità di coding. Un report di luglio 2025 di Menlo Ventures ha stimato che Anthropic detiene una quota di mercato del 42% per il coding, rispetto al 21% di OpenAI. Questa superiorità tecnica in ambiti specifici si traduce in vantaggi competitivi tangibili per i clienti aziendali.
Le aziende stanno sviluppando una molteplicità di applicazioni AI che generano risparmi concreti in aree come il coding, la redazione di documenti legali e l'accelerazione della fatturazione. Questi casi d'uso sono destinati a espandersi e ad attrarre più clienti verso Anthropic, specialmente man mano che il ritorno sull'investimento diventa più facile da misurare.
La competitività di Anthropic è stata ulteriormente confermata quando Microsoft, nonostante i suoi legami con OpenAI, ha annunciato a settembre 2025 che il modello Claude sarebbe stato offerto all'interno della sua suite Copilot. Una mossa che testimonia la domanda crescente per le soluzioni Anthropic tra i clienti corporate.
Il Dilemma della Monetizzazione Consumer
Il modello di revenue consumer di OpenAI rimane più nebuloso. L'azienda non ha ancora definito un modo convincente per monetizzare oltre le tariffe di abbonamento: offre un piano "plus" a 20 dollari al mese e un piano "pro" a 200 dollari al mese, oltre a un tier gratuito con limiti sulle query e velocità ridotta. Tuttavia, queste sottoscrizioni non sono sufficienti a compensare i costi massicci dello sviluppo e del deployment di AI all'avanguardia.
Il flusso di entrate più ovvio per il business consumer di OpenAI sarebbe la pubblicità. Tuttavia, non è chiaro come OpenAI o i suoi competitor potrebbero iniettare annunci nei chatbot. Non sarà semplice come gli annunci di ricerca: gli utenti probabilmente non accoglierebbero favorevolmente il brand placement nelle loro conversazioni con i bot. Inoltre, OpenAI si trova nella posizione scomoda di competere con Google, che dispone di una propria suite di strumenti AI mass market e radici molto più profonde nel settore pubblicitario.
Reputazione e Percezione nel Mercato Corporate
Esiste la possibilità che l'appeal mass market di OpenAI diventi un elemento di svantaggio per i clienti corporate che desiderano un'AI più austera e utile piuttosto che divertente ed edgy. OpenAI ha recentemente annunciato che avrebbe consentito agli adulti di avere conversazioni erotiche con ChatGPT e ha sostenuto un approccio hands-off alla regolamentazione dell'AI. Anche se l'azienda rendesse i suoi prodotti più vincolati in contesti corporate, questa reputazione libertaria potrebbe limitarne la penetrazione aziendale.
Anthropic, al contrario, si è posizionata come un partner più affidabile e focalizzato per le esigenze enterprise, privilegiando casi d'uso agentic e business-oriented. Vals AI, una startup che valuta i modelli AI, classifica l'ultima versione del large language model Claude di Anthropic come il migliore in un benchmark orientato al business che comprende task di finanza, legale e coding.
"Anthropic è concentrata al laser su questi casi d'uso agentic enterprise e sta giocando una partita molto competitiva con OpenAI in questo momento."
Rayan Krishnan, Co-fondatore / Vals AI
Il Supporto degli Investitori Tech Giants
Entrambe le aziende beneficiano di investimenti da parte di colossi tecnologici: Microsoft per OpenAI, e una combinazione di Amazon e Google per Anthropic. Questi investimenti forniscono infrastruttura di computing AI e espongono i loro prodotti a un vasto insieme di clienti.
Tuttavia, il percorso di crescita di Anthropic è molto più comprensibile rispetto a quello di OpenAI. I clienti corporate stanno ideando una pletora di utilizzi dell'AI che generano risparmi, e questi utilizzi sono destinati a espandersi attirando più clienti, soprattutto man mano che il ROI diventa più facile da misurare.
Conclusione
Nonostante tutti gli investimenti di OpenAI e l'attenzione mediatica catturata dal CEO Sam Altman, Anthropic ha dimostrato di essere altrettanto competitiva, se non superiore, nelle arene AI che interessano alle aziende. Con un revenue run rate che passa da 7 a 9 miliardi di dollari nel 2025 e una quota di mercato enterprise in crescita, l'azienda sostenuta da Amazon e Google merita maggiore attenzione.
La rivalità tra questi due player evidenzia una questione fondamentale: nel settore dell'AI generativa, il modello di business enterprise-first potrebbe rivelarsi più sostenibile e redditizio del mass market consumer. Mentre OpenAI continua a cercare la quadratura del cerchio tra popolarità consumer e monetizzazione, Anthropic ha già tracciato una rotta chiara verso la profittabilità attraverso il mercato corporate.
FAQ
Qual è la principale differenza tra Anthropic e OpenAI?
Anthropic si concentra sul mercato enterprise con l'80% delle revenue da clienti corporate, mentre OpenAI punta principalmente al mass market consumer con oltre 800 milioni di utenti settimanali ma solo il 30% di revenue business.
Perché Anthropic sta superando OpenAI nel mercato corporate?
Anthropic detiene una quota di mercato del 32% nell'uso aziendale di AI grazie alla superiorità tecnica del modello Claude, particolarmente efficace nel coding (42% di market share) e nei task business-oriented come finanza e legal.
Qual è il revenue run rate di Anthropic nel 2025?
Anthropic ha raggiunto un annual revenue run rate di 7 miliardi di dollari con proiezioni di crescita fino a 9 miliardi entro la fine del 2025, nonostante una base utenti molto più piccola rispetto a OpenAI.
Come monetizza OpenAI il suo servizio consumer?
OpenAI monetizza tramite abbonamenti a 20 dollari/mese (piano Plus) e 200 dollari/mese (piano Pro), ma queste tariffe non compensano i costi di sviluppo e l'azienda sta esplorando modelli pubblicitari ancora non definiti.
Chi supporta finanziariamente Anthropic e OpenAI?
Anthropic è sostenuta da Amazon e Google che forniscono infrastruttura di computing AI, mentre OpenAI ha una stretta partnership con Microsoft che integra i suoi modelli nei prodotti software.
Qual è il vantaggio competitivo di Claude rispetto a ChatGPT?
Claude di Anthropic eccelle nel coding e nei benchmark business-oriented, ed è classificato come il migliore da Vals AI per task di finanza, legale e coding, superando i modelli di OpenAI in questi ambiti specifici.